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Curso Superior en Comercio

IEAD - Instituto Europeo de Alta Dirección | LA ESCUELA DE NEGOCIOS DE ALTO NIVEL

El Curso Superior en Comercio de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección ofrece formación en habilidades y técnicas comerciales para ayudar a los participantes a desarrollar su carrera en el ámbito del comercio y ventas. El curso abarca temas como la planificación y estrategias de marketing, técnicas de negociación y ventas, gestión de relaciones con clientes, y herramientas para la medición de resultados y análisis de mercado.

Los Cursos Superiores de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección han sido diseñados para que los directivos puedan potenciar sus capacidades profesionales y dispongan de las herramientas y las últimas tendencias en gestión, liderazgo y organización. Los Cursos Superiores ofrecen una visión práctica en la gestión y los entornos organizacionales.

Más información
  • Inicio de clases: A elegir
  • Duración: 2 meses
  • Idioma: Español
  • Precio: 290€
  • Titulación: Al finalizar el programa formativo recibirás tu diploma del Curso Superior de forma gratuita.
  • Carácter Internacional: Tramitamos el proceso de Apostilla de La Haya para su reconocimiento internacional en los países acogidos en el Convenio de La Haya.

Objetivos:

  • Adquirir conocimientos sobre los fundamentos del comercio y su aplicación en diferentes contextos y situaciones.
  • Desarrollar habilidades para diseñar estrategias de marketing y promoción de productos o servicios.
  • Aprender técnicas de negociación y ventas para persuadir a los clientes y cerrar acuerdos comerciales.
  • Adquirir habilidades para gestionar relaciones con los clientes, construir lealtad y fomentar la satisfacción del cliente.
  • Desarrollar herramientas y habilidades para medir y analizar el desempeño comercial y el comportamiento del mercado.

Skill Acquisition – Habilidades Obtenidas Hard skills

  • Conocimientos en marketing y estrategias comerciales para promocionar y vender productos o servicios.
  • Habilidad para diseñar y ejecutar planes de ventas y negociación con clientes.
  • Conocimientos en herramientas y técnicas para medir el rendimiento de las ventas y analizar el mercado.
  • Habilidad para crear y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con los clientes.
  • Conocimientos en técnicas de comunicación efectiva para persuadir a los clientes y cerrar acuerdos comerciales.

Soft skills

  • Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos de la empresa.
  • Capacidad para adaptarse a diferentes situaciones y clientes y actuar de manera proactiva ante los cambios del mercado.
  • Habilidad para escuchar activamente y comprender las necesidades del cliente, así como para manejar situaciones conflictivas.
  • Desarrollo de habilidades para la gestión del tiempo y la organización de tareas y prioridades.
  • Desarrollo de habilidades para la toma de decisiones y la resolución de problemas de manera efectiva y eficiente.

Descárgate la Guía del Curso Superior en Comercio

En IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección tenemos la firme idea de que la formación debe enriquecer tu recorrido profesional sin necesidad de detener tu crecimiento laboral. Por esta razón, todos los programas formativos de Máster, Máster de Doble Titulación, Posgrados y Programa de Desarrollo Directivo (PDD) de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección, están diseñados para seguir una metodología progresiva y ágil.

El Campus Virtual de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección es una plataforma moderna en la que te podrás conectar desde cualquier dispositivo móvil (ordenador, tableta o móvil). Gracias a la App de Moodle, podrás continuar con tu formación en cualquier punto del mundo en el que te encuentres.

Todos los programas formativos de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección están conformados por tres unidades formativas:

  1. Contenido formativo dinámico
  2. Vídeos tutoriales y clases magistrales de expertos
  3. Test de evaluación final

En el Campus Virtual de IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección podrás conectar con otros profesionales y poder hacer networking para crear sinergias y oportunidades de crecimiento.

El Curso Superior en Comercio se compone del siguiente temario:

TEMA 1. CANALES COMERCIALES

1.1. Los canales de comercialización: qué son y para qué sirven

1.2. Elementos de un canal de comercialización

1.3. Los intermediarios: quiénes son y para qué sirven

1.4. Clasificación de los canales de comercialización

1.5. ¿Qué es la gestión de los canales de comercialización?

TEMA 2. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y EL DERECHO A LA COMPETENCIA

2.1. Contratos de distribución comercial

2.2. El derecho de la competencia

2.3. Legislación en materia de derecho de la competencia

TEMA 3. POLÍTICA COMERCIAL Y REGULACIONES

3.1. ¿Qué es la política comercial?

3.2. Herramientas de la política comercial restrictiva

3.3. Herramientas de una política comercial de apertura

3.4. Organización mundial del comercio (OMC) (WRO: World Trade Organization)

3.5. Política comercial de la UE y Latinoamérica

3.6. Política comercial de una empresa

TEMA 4. COMERCIO INTERNACIONAL

4.1. Mercados internacionales

4.2. Terminología en el comercio internacional

4.3. Aspectos legales del comercio internacional

4.4. Gestión de cobros y pagos

TEMA 5. COMERCIO EXTERIOR

5.1. Diferencias entre comercio internacional y comercio exterior

5.2. El comercio exterior

5.3. Formas de comercio exterior

5.4. La importancia del comercio exterior

TEMA 6. GESTIÓN INCOTERMS

6.1. ¿Qué es un incoterm?

6.2. Incoterms en 2022

6.3. ¿Cómo utilizar los incoterms 2020?

6.4. ¿Quién soporta los diferentes gastos y riesgos en cada tipo de incoterms?

6.5. ¿Qué ley rige los contratos?

TEMA 7. INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

7.1. ¿Qué es la internacionalización de empresas?

7.2. ¿Cómo se lleva a cabo la internacionalización de una empresa?

Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas formativos, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos: 

  • Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente. 
  • Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes. 
  • Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado. 
  • En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con IEAD – Instituto Europeo de Alta Dirección y el departamento de admisiones valorará tu caso particular. 

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